Wie funktioniert also Home Staging?

Der erste Kontakt mit Ihrem potentiellen Käufer findet häufig schon durch die Veröffentlichung der Bilder Ihrer Immobilie in den Immobilienportalen im Internet statt. In nur wenigen Augenblicken entscheidet der Betrachter ob er Interesse an einem Objekt hat. Und genau hier muss sich Ihre Immobilie direkt positiv von der Konkurrenz abheben. Der potentielle Käufer wird sich für das Objekt entscheiden, in dem er sich am wohlsten fühlt und welches ihm geeignet erscheint, seine Vorstellung eines besseren Lebens zu erfüllen. Darum ist es wichtig, dass er sich in den Räumen selbst sehen und sich mit ihnen identifizieren kann.

Nun sind aber leider nur 10% aller Menschen in der Lage, sich die Veränderung eines Raumes durch andere Farben oder Möbel vorzustellen. Deshalb wird ein Haus bzw. eine Wohnung erst "entpersonalisiert", denn die individuellen Einrichtungsvorlieben des bisherigen Bewohners lenken den Interessenten nur von der Hauptsache ab, den Möglichkeiten der Immobilie. Die Möblierung in noch bewohnten Immobilien wird meist reduziert, um Platz zu schaffen; für echten Raumgewinn, aber auch Platz für die Vorstellungskraft der Interessenten.

Im ersten Moment erscheint das vielleicht gewöhnungsbedürftig ... Wir empfehlen unseren Kunden stets, sich mit der Entscheidung Ihre Immobilie zu verkaufen, bereits emotional von ihrem Zuhause zu lösen.

Das Haus / die Wohnung wird zu einem Produkt auf einem Markt, welches mit vielen anderen Produkten ähnlichen Typs konkurriert. Und das Objekt, welches unter verkaufspsychologischen Gesichtspunkten am Besten „aufbereitet“ wurde, wird im Rennen um die Käufer die Nase vorn haben. Die Stärken einer Immobilie werden durch die harmonische Anordnung von Möbeln, Dekoration und Farben hervorgehoben. So sehen Käufer, wie sie in der Immobilie leben könnten und es wird auf bewusste und unbewusste Bedürfnisse der potenziellen Käufer eingegangen, umso Kaufentscheidungen positiv zu beeinflussen bzw. herbeizuführen.

Sprechen Sie uns an und wir beraten Sie ausführlich zu dem Thema Home Staging und entwerfen gemeinsam mit Ihnen ein individuelles Verkaufskonzept für Ihre Immobilie.